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2022年的第一天,天王周杰伦在他的个人动态上宣布以旗下潮牌「PHANTACi」为设计概念的1万个「Phanta Bear」NFT销售一空,瞬间进帐1,000万美元,约合台币2.8亿元。同一天,网红圣结石也把他的38个影片截图以NFT的形式销售,两个小时入帐台币49万元。

NFT一词2021年起红遍全球,包括数位艺术家Beeple的作品《Everydays: The first 5,000 days》以6,900万美元,约合台币19亿元成交、Twitter创办人Jack Dorsey将第一则推文在NFT上售出也瞬间进帐290万美元。尔后还有霹雳布袋戏、歌手黄明志、NBA TopShot…所销售的NFT,都在市场上掀起一波讨论。

NFT的真正价值是?

根据全球最大NFT数据资源网站-NonFungible资料指出,光2021年第三季NFT交易额就高达近60亿美元,相较2020年全年2.5亿美元根本就是天壤之别。

谈到这里,想必许多人会很好奇,究竟是怎样的原因让NET的销售金额屡创新高?当然,除了大多数人认为他是人为炒作的因素居多外,其实还是可以归纳出几个足以让人成功炒作的重要关键,那就是「独家/唯一」、「限量」、「虚荣感」、「认证」,而这也是我们在谈产品行销的重要关键。

所谓非同质化代币简单来说就是看似相同的物品但却有不同的价值,例如,当两个人手上都有新台币100元时,一张是建国百年的限量发行版,一张是一般的100元,那这两张的「价值」跟售出的「价格」也就不同。

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目前市场上NFT商品大多都是以「独家/唯一」或「限量」的方式进行销售,且商品是以数位的型态呈现,这时大家也就纳闷了,这些东西可能是一张图、一首曲子、一段影片,网路上唾手可得,为何还是有人要买呢?其实,这就回归到了人的虚荣感。虽然这些影像、音乐,网路上都可以看得到,听得到,但NFT强调的是区块链的认证,因此,当大家都看得到、听得到同样的产品时,如果你所拥有的是被认证过的独家或是限量商品,就会有人愿意去买;因为换句话说,其他人都是没有被授权的。购买的原因可能是想要表达对偶像支持,但有更大因素是为了那我有你没有的虚荣感。

实体销售的应用技巧

然而,并非每项产品都适合做NFT,回到现实的销售环境中,所谓物以稀为贵,许多人在做产品行销时,最爱用的一招就是所谓独家贩售或是限量贩售,尤其在精品或艺术品销售上最为常见。如果是限量商品更会在商品上打上限量编号,这样拿到的人就会觉得更有收藏的价值;当产品越有价值,能卖的价格也就越高。

如果不是艺术品或精品,只是一般的消费型产品又要怎么操作呢?「期间限定」、「限时抢购」其实也是许多业者常用的销售手法,因为消费者担心过了这个村就没了这个店,错过这次不知道要再等多久,所以多半会产生冲动性的消费行为,对于业者的业绩往往也能明显加分;例如,百货公司周年庆、双11购物节…都是很常见的案例。

但不论贩售哪一种商品、怎么做行销,前提是要先做好「市场定位」跟「产品定位」,因为唯有先做好定位,你才能够有聚焦的对象。在不同的目标对象面前,产品的价值是不一样的;找到对的人,做有效的沟通,商品才能大卖。

根据个人的观察,NFT仅是一个暂时被炒作的话题,但从这个目前火红的话题中我们学习到的是,不论做任何的销售,只要坚守「独家/唯一」、「限量」、「虚荣感」、「认证」四大关键原则,就有机会提升产品价值、创造话题,带动更好的销售成绩。

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